Целевая аудитория
Определение целевой аудитории
Итак, вы выяснили зачем вам нужен сайт. Например, для продажи ваших товаров и услуг. Теперь вам нужно определить целевую аудиторию, т.е. кто будет покупать вашу продукцию. Это один из самых важных этапов при разработке сайта. Если вы неверно определите ваш целевой рынок, то все усилия по созданию сайта пропадут даром, а деньги потрачены зря.
Но как только речь заходит об определении целевой аудитории, у многих руководителей начинаются проблемы. Им хочется всего и сразу, а отказ то чего-либо воспринимается как потеря. В таком случае, нужны объективные критерии, которые не только позволят сделать правильный выбор, но и предложат железные аргументы.
Целевая аудитория, подходящая для продажи ваших товаров и услуг, определяется по следующим параметрам.
Во-первых, целевая аудитория должна быть заинтересована в ваших товарах и услугах. Потребители либо прямо сейчас готовы воспользоваться вашими продуктами, либо в недалёкой перспективе, т.е. потенциальные потребители.
Во-вторых, представители целевой аудитории должны быть достаточно платёжеспособными, т.е. могут оплатить ваши товары или услуги.
В-третьих, выбранная целевая аудитория должена быть достаточно большой для того, чтобы обеспечить вашей компании прибыль. Это не значит, что вы должны рассматривать только массовые рынки, но слишком узкая ниша может не позволить получать соответствующую прибыль и необходимые объемы продаж, несмотря на высокую рентабельность.
В-четвертых, затраты на логистику, маркетинг и рекламу должны быть приемлемыми для выбранной целевой аудитории. Это значит, что уровень рентабельности работы с целевой аудиторией должен быть приемлемым для вашей компании.
Итак, вышеперечисленные параметры позволят вам достаточно быстро и адекватно определить целевую аудиторию или неколько целевых аудиторий.
Если определение целевой аудитории вызывает у вас затруднения, ОБРАЩАЙТЕСЬ в наше интернет агентство. Мы с удовольствием поможем сделать выбор целевой аудитории для вашего бизнеса и разработаем ИНДИВИДУАЛЬНУЮ стратегию продвижения ваших продуктов и вашей компании в сети Интернет. ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС: 8-916-252-40-72.
Сегментирование целевой аудитории
После того, как определение целевой аудитории произошло, эту самую аудиторию необходимо сегментировать. Это нужно для того, чтобы разные группы пользователей получали соответствующие сообщения. Например, как будет подана информация для существующих клиентов, а что должны прочитать потенциальные клиенты и т.д.
Кроме того, у разных групп пользователей могут быть разные средства доступа в интернет: настольный персональный компьютер, ноутбук, мобильные устройства (смартфон, мобильный телефон). В идеале, для разных средств доступа делаются разные специализированные версии сайта.
Ну и конечно же, нельзя забывать о поисковых системах. Естественно, к целевой аудитории их отнести сложно, но, тем не менее, у поисковиков собственная система восприятия информации, и учитывать её тоже придется.
